2010年5月
2007年6月17日（大约）来到上海，7月2日第一天上班，开始了做外贸的生活。什么是外贸，没毕业的时候自己其实是很迷惑的，学了国际贸易背背书本考试勉强过了，商务函电等也都是些提不起什么兴趣的课程，那时候认为做外贸就是跟老外用流利的英语在亮丽的会议室内讨论付款条件，产品价格，兼讨论一些彼此的社会文化风土人情以拉近与客户的关系和了解不同的文化，增长见识。毕了业，要找什么工作呢？“外贸啊！”大家都能听到这个声音，是从哪里发出来的呢，是自己说的，是旁边的同学说的，是教我们的老师说的，是辅导员说的？是，却又不是。反正，大学专业为突破口，难道不成四年大学白上了，不做外贸你又能做什么？
2006年7月份的暑假，那是大三，我一个人跑到苏州，想着要找个外贸公司实习两个月，因为苏州有位同学在这里上大学，之所以想毕业前跑出来看看也是当时受了学长吴鹏的影响，应为他是经常这么做的。在苏周的一周多时间里，到苏州工业园区里的招聘会去了好多次，一说是要实习的，人家就没什么意向跟我再谈了，不过还是好意的说，你可以明年毕业了再来应聘。中间还去了一家叫格兰顿的广告公司面试，去了才知道是做直销的，之所以能记住这个公司名字是因为后来我在上海，郑州招聘会都见到过这个公司在招人。待了一周多，我觉得没毕业外贸公司也没有义务用一个在公司实习俩月的学生，就决定打道回府了。同学说苏州到上海的火车票不到二十块钱，我就想这么近，都大老远做了十几个小时的火车来苏州了，上海近在咫尺为啥不去看看呢，所以就一大早做了火车到上海，到这个全国的顶级大城市看看去，那时候确实对上海有着憧憬。从上海火车站出来了 我还不知道要去哪里。但是我知道“南京路上好八连”，南京路是个有名的地方，那就去南京路看看也不枉走这一遭。火车站没出站直接做了地铁，当时好像还没有南京东路这一站，而是从河南中路站出站的，沿着南京路走到了外滩，看见了黄浦江，也看见了东方明珠，不过多少有点见面不如闻名的感觉。拿出来同学给的上海市地图，决定顺着黄浦江西侧这边走一遭，就沿着四川路从南走到北，山西路从北走到南，大概是这么走了将近一天，当时知道找工作也不现实了，想想刚放假就这么回去岂不是浪费了两个月的假期，要不就屈就找个饭店当服务员起码在上海呆上两月，中间可能还能发生不少故事呢，因为我在校园餐厅做过兼职这个倒是有工作经验。问了几家饭店，说是要什么健康证，我说没有。问了几家都是这样，后来我想想就算了不再找不再问了。跑到城隍庙看了看，后来觉得还是在外滩好，那有地方坐。当天晚上坐在凳子上盯着东方明珠看了一夜（东方明珠当时12点或1点后就灭灯了），心想就这地标啊，天天出现在一个个课本上作为上海的象征，到底有啥好的仔细看看。夜里跟来上海的一对杭州大学生一起坐在凳子上，过了一夜。第二天，走到南京路上进麦当劳吃了一顿早餐，算是对此次苏州上海之行做个总结，因为一直也没舍得吃什么好东西，算是奢侈了一下吧，好好吃顿饭，我就上路了。到火车站买了回家的票，跟上海第一个20多小时的接触就是这样。
2007年7月，工作一周后，我找到浦东一家职业规划公司，到他们公司去找人聊聊。因为工作我很不适应，天天坐在那里对着电脑，而且办公室的人也不热情，不说话，作为一个新人，我觉得闷得要死，工作内容也没什么创造性，发几封邮件打几个电话把别人交待的事情做一下。想起前几天ZHAONA说刚毕业时候连发传真都不会，那时候自己又何尝不是呢，而且都不好意思问同事，在传真机旁边看了半天同事过来急着要用才问到底怎么用哪面朝上。觉得工作没意思，不是说大学生职业规划很重要吗，我就在网上搜索有什么职业规划师或公司可以咨询一下。找到了一家公司加了MSN，跟人家聊，问我长期规划是什么要达到什么目标，我说要自己建立一个世界500强的公司，她回复这是个很远大的目标，我当时是认真的没有开玩笑，尽管现在想想这个目标不是那么容易实现的。她说是最好让我最好到公司跟他们专家当面聊，我说行。
周六过去跟那位美国待了十年的咨询师聊了近两个小时，最后说可以给我做个详细的测试然后进一步为我做职业规划，就是价钱太高，说对应届大学毕业生优惠价打完折还要九百多块钱，如果是一二百块我当时真的会就做了。
这之后，做的事情就很少是凭自己的情绪或直觉的，所以也就没什么印象了。朝九晚五的上班，打电话催工厂按时交样品，按时交货，安排验货，传真单据等等。从积累上讲，做外贸这三年真的没积累到多少东西。一位同事在我离职的时候告诉我也算是对我的赠言，他是位比我年长的老员工了，他说工作经验这个东西随着时间积累你的经验也是越来越多逐渐积累的，其实最重要的是你心路历程，你的心态对待人对待事的看法会逐渐改变，原来接受不了的事情可以接受了可以包容的心态看待了，不那么偏激了 等等。我很同意他的看法，“心”才是最重要最关键的。
想想这三年的收获，让自己很汗颜，是学会了跟客户发邮件，会用TT实际操作了，会做样品单，会做合同了，会发推销函了，会用各种网络工具搜索客户了，会安排如何接待客户，如何跟客户还价，还有会说善意的谎言了？这些是最重要的吗，不是。倒是跟不同的人接触，尤其是他们推心置腹的告诉我一些东西令我印象最深刻，其他的工作细节什么的其实都不是什么重要的自己也根本记不清了。告诉自己道理的不是老外，不是客户，从他们身上没有得到什么东西，或许有一点那就是他们做人比较简单，可以立刻给你下订单，也可以你发了N多邮件但他就是不理你原因很简单就是我们价格不好，其它再没什么。原来没进过工厂，毕业后接触了几家工厂，我们的工人在那里工作，造出来的东西卖给老外，以很不高的价格卖给老外，工人很简单，倒是很喜欢跟他们聊天，问他们包装一个箱子盒子拿多钱，忙不忙，用现学现卖的方言骗他们说我是她老乡，呵呵。。。很小的时候有个电视剧《外来妹》，那时候也看不懂，刚把这十集电视剧大概又看了一下，有太多这样的女孩男孩分布在特别是沿海城市。30年的改革开放，他们才是主人公，要不哪来的出口增长，外汇储备，经济增长。所以还是老外看的清楚，把深圳几个工人作为《时代》的封面。
刚进来这片江湖，自己就被告知要忍得寂寞，寂寞是忍了，工作是做了，却看不到有什么希望。第一次没有忍心放弃，再入江湖，经验是个资本也是个拖累，让你虽然吃不上肉至少能吃上饭，让你不能对过去说不否定自己尝试心中的念头因为要从零开始，但是如果经历这么久之后手中握的仍旧是个零也就无所谓可惜了。
记者团的WANGHUIMENG在毕业前曾写过一篇诗，内容记不得了但是名字我一直记得叫《祭祀爱情》，三年过去，也值得自己做一把祭祀，祭祀自己这毕业的三年，祭祀这三年的外贸工作生涯。
一开始，我只相信，重要的是工作经验
最后我，清晰的看清 强大的是信念
一开始，我只相信，找工作要做大学本专业，才不浪费，才是正道
现在我，看清要听你自己的，做自己喜欢的，从自己实际出发
一开始，我只相信，厉害的角色总是别人
最后我，回到最初的坚信，强悍的是自己